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咪蒙等内容创业者纷纷入局 这个忽然站在风口上的行业“淘金之路”怎么走?

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每日经济新闻 丨温梦华 2019-05-25 17:58:25

随着互联网付费知识的火爆,多家知识付费平台崛起,纷纷布局。近日拥有千万粉丝的咪蒙团队也正式“进击”知识付费领域。然而,面对这场新浪潮的“火爆”,有人质疑知识付费是伪命题,也有人说其本质是诈骗,知识付费的价值到底是什么?知识付费的周期有多长?未来发展的边界在哪里?12月1日,在第五届中国网络视听大会上,一场关于知识付费的论坛将这些问题摆在了行业人的面前,数位深耕知识付费领域的生产者、经验者畅所欲言,对知识付费的当下和将来各抒己见。

每经影视记者 温梦华

前天(12月1日),拥有千万粉丝的咪蒙团队正式在喜马拉雅MF和小鹅通上线了《咪蒙教你月薪5万》收费课程,开始“进击”知识付费领域。相关报道称,课程定价99元,截止12月2日两个渠道一共卖了300多万元。

其实,不仅仅是咪蒙,当下越来越多的内容创业者开始进入知识付费领域。2016年下半年,随着互联网付费知识的火爆,“知识付费元年”由此到来。多家知识付费平台崛起,纷纷布局。据公开数据显示,以90后为主的知识付费用户已经达到了5000万,预计今年的总体规模将达到500亿。

然而,面对这场新浪潮的“火爆”,有人质疑知识付费是伪命题,也有人说其本质是诈骗,知识付费的价值到底是什么?知识付费的周期有多长?未来发展的边界在哪里?

12月1日,在第五届中国网络视听大会上,一场关于知识付费的论坛——“知识付费高峰论坛:头部内容的变现之道”将这些问题摆在了行业人的面前,数位深耕知识付费领域的生产者、经验者畅所欲言,对知识付费的当下和将来各抒己见。

“知识付费高峰论坛:头部内容的变现之道”论坛现场(每经记者摄影)

内容本身不值得付费 真正值得的是内容背后的服务

从微博花十几块钱买回复,到自媒体公众号各种有偿课堂,付费领域从最开始的商业财经、技能培养等领域向目前的各种细分领域扩展。知识付费无疑成了后自媒体时代的“续命良药”。

“对于内容创业新媒体而言,经过这么多年的发展,它已经过了上半场的时代,进入下半场的时代了,过去几年我们通过一些红利、或者涨粉的办法都在新媒体领域获取了一定的用户。但是到了今年已经到了精耕细作的时代。”谈起当下内容创业的现状,《十点课堂》创始人林少如此说到。

在林少看来,内容本身并不值得付费,因为现在市场上免费内容太多了,归根结底,真正值得付费的是内容背后的服务。让用户在最短的时间获取知识,这种服务是值得付费的。“用户买产品只是一个开始,买了产品以后我们能提供什么样的服务,这是更重要的。”

专注于儿童领域的《凯叔讲故事》创始人王凯也与林少的观点不谋而合。他认为,内容生产者要做好准备,产品化的服务根本逃不开。“内容生产者,就像是硬件厂商把控自己的供应链一样,内容经过深加工后的产品反响,和你把控供应链的能力、成本驾驭能力是直接相关的。”

事实上,在内容付费的当下,比起真正的系统化学习,很多时候,我们更需要缓解的是一种“焦虑”的情绪。就像咪蒙的《教你月薪5万》,难道听了就能立马月薪5万吗?并不见得。

12月1日,拥有千万粉丝的咪蒙团队正式“进击”知识付费领域(截图)

正如中国传媒大学新闻传播部副教授周逵所说:“实际上我们面对的是帮助中产阶层削减自己的焦虑,你可以批评说这个帮助不是系统化的,或者只能给他搭把手,但我觉得对他都是有帮助的,这才是知识付费最能打动人的地方。”

一个内容400万用户一年创造1500万销售额 关键要做出极致产品

无论是技术的发展,还是知识的日新月异,在越来越多的人进入这个领域后,下半场内容创业如何才能脱颖而出?在讲求流量思维的当下,知识付费领域依靠的是流量还是产品呢?

对此,林少表示:“在知识付费领域,我们得更多去谈产品。很多公司它有流量,但并不意味能转化成付费用户,只有把知识付费的产品做好,我们去精耕细作的时候,流量才可能产生比较高的转化率。”

王凯对此也给出了答案:要做出极致产品。在他看来,只有做出极致产品,哪怕十年二十年,内容也是不会过时的。

“我们当时做《凯叔声律启蒙》,成本300万元,很多人都问我怎么会有这么高的成本。但这个产品最后出来上线24天就突破3万单,上线五个月突破10万单,在我APP只有400万用户时,它一年1500万的销售额是没有问题的。《凯叔西游记》也是,从2014年开始做,到今年的5月才上线。三年时间打造一个产品,创造了3000万的销售额。所以你只要做出极致产品,十年二十年,我相信它不是过时。”王凯举例道。

专注于儿童领域的《凯叔讲故事》创始人王凯(每经记者摄影)

在王凯看来,“极致”的定义并非仅仅是“讲好故事”。“能做的事情太多了,我们从儿童内容起家,但不只是内容,而是给自己定义一个品牌,用我们的方式去提升中国儿童生活方式的体验,我们会有很多实物和衍生品,现在签了600多家店,到明年可能会铺展到1000多家店中。”

当下行业现状是“机场卖光碟”水平 时间一长看不见的手会淘一遍

毫无疑问,互联网的出现催生了一个又一个新的商业领域和模式,但是随着市场的的风起云涌,未来知识付费发展的突破点又在哪里?

“这个市场逐渐会进入到提纯的阶段,知识付费也好,内容付费也好,虽然越来越多的人能靠它赚钱,但总体上我认为行业当下的现状就是机场卖光碟的水平,只不过将光碟搬到了移动互联网上。”王凯思考着说道,“时间一长用户会长出一双慧眼,因为整个行业在优化,标准在优化,用户体验、水平也在优化。挣不到钱的伪劣产品会越来越少,能挣到钱的基本上都是好产品,看不见的手会去淘一遍,这比原来淘宝进化的时间还要快。”

不过,在网易教育事业部总经理蒋忠波看来,特别是成人领域知识付费领域的产品,目前是一个僵局。对此,他认为应该着重从两个方面思考:“一方面是整个行业精品化的过程,这是一个最基本要考虑的问题;另一方面,是利用技术不断提升体验,尤其是成人领域。”

作为平台方的小鹅通联合创始人樊晓星则看到了知识付费的“长尾崛起”效应,知识付费或者内容付费已经不仅仅是大咖的专利。

在她看来,知识付费未来如果跟大量同质化的红海竞争,那还是没戏;如果能走向垂直化、精细化市场,并且做到足够的配套服务的时候,知识付费本身还是蓝海。“有价值可持续可付费的内容一定是具备三个特性的,即第一个是专业度高,第二个是系统性强,第三是配套的可持续性。当下100个内容生产者可能有99个能做到专栏或者单品,最后只有1个能做到后续的持续性服务。”

责编 温梦华

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